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快手电商接入拼多多、京东,内容电商开启新模式

快手电商接入拼多多、京东,内容电商开启新模式

    近日,拼多多和京东出现在快手小店的购物车,加上此前接入的淘宝、天猫,快手电商与主流电商交易平台实现全面打通。快手电商相关负责人表示,“引入拼多多和京东,是产品层面的合作,增加了用户购物时的交易平台选择,让用户购物体验更加便捷流畅。”

    随着行业的发展,短视频和直播平台早已牢牢吸引了商家的目光,他们逐渐接受且习惯了用这种新形式进行带货。因此,电商平台也嗅到了这种趋势,纷纷入局直播、短视频,拼多多并非个例。

快手电商接入拼多多、京东,内容电商开启新模式(图1)

    目前快手与几大主流电商平台全部建立了合作,通过快手小店的购物车功能连接几大电商平台,快手老铁拥有了更多的变现选择。

    根据日前快手方面公布的相关数据显示,目前快手日活用户已经超过2亿。在这个寸土寸金的流量世界中,超过这个数字的应用并不多。快手想要维持这个存量用户,并进一步获得增长,需要为这些用户拿出切实可行的商业化方案。

    快手主播带货能力有多强,似乎已经不再需要验证,最明显的对比莫过于:

“快手某博主:7万粉丝,5个月赚8000万。”

“抖音某博主:100万粉丝,温饱线挣扎。”

    数据显示:30-50岁的女性在快手的占比高达25%,这个年龄段的女性对于价格因素是最为敏感的,而且有足够时间精力货比三家。

    快手与拼多多、京东合作,可以说是提供了一种“内容平台+电商平台”的全新合作模式。双方能够各自发挥所长、各取所需,能够放大自身的优势,达到利益最大化。

快手电商接入拼多多、京东,内容电商开启新模式(图2)

    为何消费者偏好内容电商模式?其中蕴含的个性化和垂直化能够对消费者形成强大的吸引力。其实与传统电商相比,内容电商的品类还是较为单一的,但这恰恰凸显了其个性化。

    通常情况下,内容电商模式中会有“专业买手”,在用户发生购买行为之前先凭借专业眼光和丰富经验帮用户“过筛子”。在这个物质泛滥消费品过剩的时代,眼光、格调、精准判断成了稀缺的能力,因此专业买手这种设置无疑会受到欢迎。它有效避免了消费者精力的过多损耗,从而提供更为优质的商品。

    短视频的进驻为电商平台带来了诸多好处,而电商平台也给短视频提供了更多触达活跃用户的场景,并且能给优质的短视频提供更多的流量,利用消费者的碎片化时间进行更为有效的营销,为用户精准推送他们感兴趣的内容,从而实现高效转化。

    未来,短视频与电商结合的形式有着广阔的发展空间,随着对用户价值的深入挖掘,内容电商的形式将出现更多的上升空间。这种转变是市场发展的必然,短视频将成为内容电商最为重要的盈利模式。

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